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“最抠门”富豪逝世 有人说他比盖茨还有钱

2018-08-26 16:06编辑:304321316l.com人气:


没人知道他有多少钱,但他的抠门却是举世闻名。

没人知道他有多少钱,但他的抠门却是举世闻名。

  文 / 华商韬略 王莹

  1月28日,宜家创始人英瓦尔•坎普拉德(Ingvar Kamprad)去世,终年91岁。

宜家集团第一时间确认了这条消息:

  宜家集团第一时间确认了这条消息:

  “坎普拉德先生是20世纪最伟大的企业家之一。”

  鲜为人知的是,这位世界家具零售巨头曾多次登上全球富豪榜,甚至一度成为媒体笔下超越盖茨的“隐形首富”。

  没人知道坎普拉德有多少钱,但他的抠门却是举世闻名。

  生前,坎普拉德剪头都得安排在出差至发展中国家期间,只为省上十几美元。

  【1】

  坎普拉德的祖父是贵族出身,祖母和母亲也很能干,他的外祖父是当地最大的商场和五金店老板。

  或许因为家族遗传因素,坎普拉德曾说:“赚钱是一种生活中的幸福”。

  小小年纪的他发现邻居对火柴的需求后,花了88克朗一次性买了100盒火柴,不到一天全卖完了,赚了足足100克朗。

  从此,他就成了“卖火柴的小男孩”。

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  随着年龄渐长,坎普拉德更懂得了“需求”的重要性,每次上门卖火柴时,他都会主动询问对方的需要,然后记下来,再根据这些需求进货。

  圣诞装饰品、皮夹,到树种子、圆珠笔、铅笔……

  他什么都卖,而且还风雨无阻地送货。

  【2】

  一转眼,坎普拉德到了17岁。

  在叔叔的帮助下,未成年的坎普拉德成功地注册了“IKEA”,也就是宜家。

  “IKEA”分别取自坎普拉德的名字(Ingvar Kamprad)、他的出生地埃姆瑞特(Elmtaryd)、他叔叔居住的阿根纳瑞德(Agunnaryd)的首字母。

  当然,整个公司只有坎普拉德一个人。

  但凭借“低价营销”,宜家名气越来越大。

  可如何继续扩张呢?

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  坎普拉德开始建立独特的邮购销售网络,每天随着收奶车一起,将邮购目录送往农户家中,农户回馈给宜家,宜家就能在指定时间送货上门,瞬间销售额蹭蹭上涨好几倍。

  然而好景不长,邮购业竞争异常激烈,价格战风起云涌。

  怎么办?

  一张家具广告引起了坎普拉德的注意,“附近有许多小家具商,我为什么不试试经营家具呢?”

  于是,坎普拉德花了1.3万克朗的“巨款”,买下废弃楼房,整修成宜家的仓库和展示厅,世界上第一家具有现代意义的宜家专卖店由此诞生。

  【3】

  宜家的家居之路并非一帆风顺。

  当时,瑞典的家具市场被零售商卡特尔垄断,为了阻挡宜家,卡特尔用各种手段来约束其他家具商。

  但坎普拉德开辟了一套新的经营模式:

  以零售商的身份直接向独立厂家采购家具,以家具商的身份直接把产品卖给消费者,减少了冗繁的中间环节,价格大幅降低,消费者得到实惠。

  如此挑战规则,以卡特尔为首的同行开始打压坎普拉德:

  禁止坎普拉德进入家具展销会;

  展销会派7个人看守大门拦截坎普拉德;

  向宜家供货的制造商,也被列入了抵制的范围……

  面对艰难异常的处境,坎普拉德没有轻言放弃:

  展销会,坎普拉德跟着消费者混进场;

  他还注册不同公司,让它们扮演出口商、进口商、邮购公司,它们可替代宜家参加展销会……

  但所有收入都汇到宜家的账户上。

  普拉德还在会场附近专门租了一间仓库,用普遍低于市场的价格吸引人们的关注,结果,“大家像疯了一样地抢购,销售场面几乎无法控制”。

  坎普拉德回忆说,在最困难的时期,所幸有极少数的厂家不惜“小心翼翼”地供货。

  他从心底里感激这些厂家,正是他们,使得宜家得以生存和持续。

  也是从这个时期开始,宜家开始了独立设计家具的时代。

  【4】

  在经历了长期的斗争后,坎普拉德和宜家迎来了胜利的曙光。

  1963年,宜家在挪威开了国外的第一家分店,随后又迅速进入了丹麦和瑞士;

  1974年开始,宜家进驻了德国、澳大利亚、加拿大、荷兰和奥地利;

  1985年和1987年打入了美国和英国市场。

  20世纪90年代,开辟了捷克、俄罗斯、中国、日本和澳大利亚等亚欧市场。

扩张中,宜家遇到的最大阻力来自亚洲市场。

  扩张中,宜家遇到的最大阻力来自亚洲市场。

  由于消费习惯、文化差异,宜家的“低价实惠”到了亚洲却成为“不接地气”、“高档时尚”的代名词。

  动了很多脑筋后,坎普拉德做出一系列的变革。

  比如,宜家一改以往把店开在郊区的习惯,将店面设在了交通便利繁华的地区;

  并且,改变了从不送货的做法,此外,宜家还在亚洲国家进行了高达65%的降价。

(来源:网络整理)

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